物聯(lián)網(wǎng)（IoT）作為新一代信息技術(shù)的重要組成部分，正逐步滲透到各行各業(yè)，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮。近日，我們有幸對(duì)話(huà)研華科技董事長(zhǎng)劉克振，探討物聯(lián)網(wǎng)集成商在當(dāng)前發(fā)展階段面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。劉克振指出，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已行至‘半山腰’，即從早期的基礎(chǔ)硬件部署轉(zhuǎn)向深度服務(wù)整合階段。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，訂閱制技術(shù)服務(wù)成為決定成敗的核心要素。

物聯(lián)網(wǎng)集成商最初主要專(zhuān)注于設(shè)備連接和數(shù)據(jù)采集，但隨著市場(chǎng)成熟，客戶(hù)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的硬件解決方案，而是追求持續(xù)的價(jià)值創(chuàng)造。劉克振強(qiáng)調(diào)，訂閱制模式能夠?qū)⒁淮涡皂?xiàng)目轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)定期更新、維護(hù)和優(yōu)化服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升。例如，在工業(yè)4.0場(chǎng)景中，訂閱制可提供預(yù)測(cè)性維護(hù)、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和定制化應(yīng)用，從而增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

推行訂閱制并非易事。它要求集成商具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、靈活的商業(yè)模式和高效的客戶(hù)支持體系。劉克振分享了研華科技的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放式平臺(tái)，整合AI和邊緣計(jì)算技術(shù)，提供模塊化服務(wù)包，企業(yè)可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。同時(shí)，訂閱制有助于平滑收入波動(dòng)，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，為長(zhǎng)期創(chuàng)新注入動(dòng)力。

物聯(lián)網(wǎng)集成商正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。只有擁抱訂閱制，以技術(shù)服務(wù)為核心，才能突破‘半山腰’的瓶頸，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。